除了展会、门店、各种活动、Party、网上营销、朋友推荐、同行转介等等，游艇销售们一个极大的客户来源是船长水手们的介绍。
每天和船艇以及出海玩的人打交道的船长水手们，第一时间就会知道：船东想卖艇或又想买艇、船东的朋友们有购艇的意向、租游艇玩的客人们对拥有一艘完全属于自己的游艇心动了、在码头闲逛或考察的潜在买家……
事实上，很多想买船的朋友有时也会主动咨询游艇上的船长水手们，因为觉得他们是比较专业的，也有些买家前期想摸摸底，同时也不太希望销售们太过频繁地联系。
所以，游艇销售们，如果想快速准确获取商机，一定不能忽视船长水手这一块，尤其是游艇租赁公司的船员们，不少买家都是因为租艘艇出去玩后感觉很棒才决定自己也买一艘的。
当然，合作关系想要长久，共赢很重要。
什么是共赢？
说得俗一点，就是利润的分配要合理！
如果你一单赚个几十上百万，但是，仅用一条烟就把给你宝贵客户资源的船员给打发了，这就很不厚道了，对一些有血性的船长水手来说，这简直就是一种羞辱！
这样做的销售当然是很短视的，为了一单毁掉了口碑，也毁掉了后续合作的可能，要知道游艇这个圈子很小的……
中国游艇行业目前处于起步阶段，玩的人会越来越多，二手艇的交易以后也会爆发式增长，这只是一个时间问题。
如果你把游艇销售当作自己的事业，而不仅仅只是一个职业生涯的过渡，那就一定要处理好、维系好同船长水手们（实际上也应包括游艇上的客服人员）的关系，做人做事厚道一点，从长远来看你不会吃亏的！
